你们有没有发现今年双十一还没到，淘宝就搞出个挺特别的动作——不再天天喊“增长”，反而把“复购”当成了核心红利，还推出三个所谓的新招：闪购、大会员、88VIP。尤其是88VIP，被他们自己吹成“超级引擎”，这事儿我第一反应就是：咦？有点意思啊。
以前电商圈拼的都是谁能拉来更多新人嘛——早年叫“人口红利”，后来是“下沉市场红利”，总之就是到处找人薅。但现在淘宝的思路是盯住老用户，让你多买几次、多掏几回钱。88VIP就是干这个的，咱们小区8号楼老孔太太就是个铁粉，她说自己开了会员之后，买东西更勤快了，天天领红包，不用的时候还有点心痒痒。
我翻了下数据，5300万88VIP用户，每年消费额能顶一个京东，而且这些人可不是随便买两件袜子了事的——平均一个人一年花五六万，这消费力，你说吓人不吓人。更狠的是淘宝为了让你开会员，真的是“花钱买用户”，比如那每日2块的红包，一年就是七百多，会员费才88块，等于十倍成本倒贴。这么干，除了拉复购，还能逼你每天想起“逛淘宝”这事儿。
京东也不甘示弱，搞的家政服务、免邮啥的，老刘的儿子刘大强去年开了Plus，说是搬家的时候免费用了两小时保洁，直接夸京东“良心企业”，不过我看吧，这些福利本质上也是套路，让你多买多用。
不过我心里也有个疑问——会员是不是快见顶了？你想全国网购用户大概10亿，两家会员加起来已经8700万了，要是按家庭算，渗透率能到二十几%。一线城市很多人家基本都有一个会员，能再增长多少？有些人就不信这套，“为更好购物体验付费”这事儿，他们压根没概念，就跟我隔壁的李老三说的，“快递不是本来就挺快的嘛，还收费干嘛？”
我觉得淘宝这波是稳用户的棋，不过能不能继续涨，就得看他们还能想出啥新花样了。你们自己会为了那点会员特权付费吗？留言说说，你是88VIP、京东Plus还是都不买？咱们聊聊呗~
